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Spitzentechnologie
aus den
Niederlanden
für Federn
und Stanzbiegeteile

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Nachdenken und nach vorn blicken

Sales stehen bei jedem Unternehmen im Mittelpunkt, besonders heutzutage. Daher richtet jeder seinen Fokus auf die Vermarktung seiner Produkte und Dienstleistungen. Die meisten Unternehmen wenden die eindimensionale und traditionelle Weise an, mit gewöhnlichen Angeboten und Rabatten.

Ruud Wiskerke

Sie leben in der Vorstellung, dass wir als Handelsnation so bekannt geworden sind und auch so überleben werden. Ich meine allerdings, dass die Niederlande eine Zukunft hat, wenn wir den Markt mit offenem Visier betrachten und uns dabei vor allem auf Innovation konzentrieren. Beobachten Sie erst die Trends, hören Sie erst den Kunden zu, bevor Sie sich in den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen stürzen.

Meiner Erfahrung nach können Sie nur dann einen wirklichen Mehrwert bieten, wenn Sie sich in die Produkte, Herstellungsprozesse und Logistik Ihrer Kunden vertiefen. Das gilt für Ihre Kunden, aber auch für Ihr eigenes Unternehmen. Es kommt regelmäßig vor, dass ich während eines Kennenlernens mit einem Mitglied der Geschäftsführung oder einem Manager durch ihre/seine Produktionsanlagen und Lagerräume laufe. Dann schlage ich manchmal Lösungen vor, zu denen HZ keinen Beitrag liefern kann. Man wundert sich darüber, weil wir damit kein Geld verdienen. Aber letztendlich stellt sich irgendwann eine Frage, an deren Lösung wir doch verdienen können. Das nenne ich: in die Zukunft Investieren.

Letztes Jahr z.B. haben wir durch das Upgrade des ERP-Systems einen großen Schritt in die Richtung Paperless-Office und digitale Dienstleistung gemacht. Das würde laut einem unserer davon betroffenen Lieferanten kein Geld einbringen. Sie als Kunde haben davon profitiert, aber wir ebenfalls, was wir kürzlich an unserem Jahresergebnis gesehen haben. Nachdenken und nach vorn blicken lohnt sich.

Ruud Wiskerke

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